标王 热搜: LED  公司  监控  包装机  纺织服装  三维立体画  家具  化工  星火  影楼后期 
 
 
当前位置: 首页 » 行业资讯 » 贸易 » 正文

引用湖南财经卫视采访松砖茶业李总的一段话谈茶企营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-30  来源:网络  作者:沈云  浏览次数:23
核心提示:王乔:您是如何评价目前国内茶叶营销? 李总:目前我国茶叶营销还处于薄弱环节。茶企需发展,抓中营销管理化为基本。一支有高度凝聚力、学习力、执行力的销售团队是为茶企保驾护航的先锋。
 茶企行业中,销售盈利才是发展的根本。而在茶企营销当中,销售团队是最重要也是最需要经验管理的队伍。但是销售团队面对着常年在外、业务流动性大、灵活性强等问题而导致管理比较困难。 引用湖南财经频道支持人王乔采访松砖茶业副总李先生的一段对话,看松砖茶业是如何管理。

王乔:李总您好,您是怎么看待茶行业的营销管理呢?

李总:销售工作是集挫折感和成就感于一体的工作,积极向上的态度至关重要。胜不骄、败不馁的团队协作氛围,有利于茶企营销人员健康的面对问题。茶企的营销管理,在茶企加盟中占有比重非常大,营销和管理不是独立存在的,它是企业发展壮大必不可少的两部分,前者对外,后者对内,缺一不可。要说两者之间的关系,可用“互通”来形容。营销管理上,必须直接表现在行为上:理念指导、客观清晰的目标、团队协作带头作用。

王乔:当您的员工遇到了销售压力与挫折的时候,您是如何给员工疏导压力呢?

李总:茶行业中,面对销售业绩等压力,很容易造成心理上的不堪重负。一些经验老道的营销人员,尚且不能做到零压力,何况是一些刚入行的营销人员。在销售中,必须树立正确的价值观,保持心情的开朗乐观。有些营销人员在刚接触销售中,也许能保持热情几天,当受到打击之后,容易迷失自我。这要求部门的主管能够清晰的指导营销人员树立信心,并给予员工充分的信任与鼓励。

王乔:茶企营销中的达成率是什么意思?

李总:在营销过程中,茶企行业都有销售达成率这个说辞。达成比例是按照茶企行业给营销人员确定的销售目标。这个目标没有一定的标准,有高有低,但却非常考究。过高的销售目标会打击销售人员的积极性。过低的目标会滋长惰性。茶企行业在制定销售目标的时刻,必须经过考量,把业务人员提报的市场目标同公司的期望目标综合考量,再根据公司的市场战略做调整,确定目标后再和销售人员沟通。这种方式下制定出的目标客观清晰,并且达成率的上下幅度不会相差太大。

王乔:您会亲手带员工做市场吗?

李总:一个团队中势必会有几个销售高手充当团队的领头人。这些领头人需要敢于承担,为团队争取到最大的资源,能够锻炼培养团队中的其他人,激励他人的斗志,发挥团队合作的最大作用。而松砖茶业也是一个团队,这个团队需要每个人共同努力才能成功。作为一个管理者,不能自以为高高在上,身先士卒,才能成为一个好领导,才能让自己的员工最大限度的贡献激情,企业才能保持活力,攀登新的高峰。

王乔:您是如何评价目前国内茶叶营销?
李总:目前我国茶叶营销还处于薄弱环节。茶企需发展,抓中营销管理化为基本。一支有高度凝聚力、学习力、执行力的销售团队是为茶企保驾护航的先锋。
 
 
[ 行业资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅 | 沪ICP备11036707号